2017年　飲料市場・マーケティングパワー調査

―ITと連動した自販機戦略が活発化―

法人のお客様はご注文手続き画面の【通信欄】にて貴社名及び部署名を記載いただくようお願い致します


概要
【調査趣旨】
◆清涼飲料市場における主要各社の事業戦略は近年、組織編制や営業体制の見直しが図られている。業界最大手の日本コカ・コーラでは2017年に、コカ・コーラウエストとコカ・コーライーストジャパンを統合。新会社のコカ・コーラボトラーズジャパンを立ち上げて、さらなる事業効率化に注力している。

◆自販機事業においては消費者の集客を高めるため、ITと連動した動きが活発化している。具体的にみると、キリンビバレッジでは、スマートフォンアプリ「LINE」と連携することで自販機側から情報を発信し、自販機が近くにあることをLINEユーザーに知らせている。同じく、伊藤園では位置情報アプリ「Pokemon GO」と連動することで、自販機をプレーヤー同士の対戦場所にするといったサービスを展開している。このほか、日本コカ・コーラ(coke on)やサントリー食品インターナショナル(GREEN＋)もスマートフォンと連動した自販機サービスの普及に注力している。

◆飲料販売全体の営業体制については、引き続き拠点の集約化などで効率化が図られている。具体的には、不採算エリアからの撤退や大都市圏での営業人員強化が図られている。また、各社の販売戦略では、SNSに情報発信を強化。LINEやTwitter等を通じて自社の商品情報や企業活動を消費者に発信している。

◆こうした内容に加え、当資料では国内飲料メーカー10社を対象に、飲料事業における営業体制、営業担当者数、営業担当者の生産性、自販機台数、パーマシン、提携関係などを調査し、各社の飲料販売戦略を分析している。また、地域の自販機オペレーターの情報レポート。自販機事業の強化に役立つ情報を分析している。


目次
【調査概要】
【マーケティングパワー調査編】
<販売力分析編>
１．主要メーカーの販売力分析
　１）主要メーカーの売上高
　２）主要メーカーの拠点数
　３）エリア別拠点設置動向分析
　４）営業担当者数及び1人当たりの売上高
　５）営業担当者のエリア別配置動向分析
　６）主要メーカーの自販機設置動向
　７）自動販売機のエリア別設置動向分析
　８）主要メーカーの自販機パーマシン
　９）個表対象10社の1拠点当たりの売上高・パーヘッド・パーマシン比較分析（2016年度）
　10）主要メーカーの販売システムおよびチャネル別販売構成
２．エリア別営業力分析
　１）全国
　２）エリア別
３．飲料自動販売機の展開動向分析
　１）飲料自動販売機普及台数および自販金額
　２）飲料自動販売機における展開動向
　３）主要メーカー以外の自販機動向
　４）スマートフォンと連動した取り組み
　５）主要メーカーのエコ自販機・社会貢献型自販機の状況
　６）主要メーカーの自販機における商品政策
　７）主要メーカーの自販機専用商品一覧
４．主要メーカーの提携状況
　１）主要メーカーの提携状況一覧
　２）自販機提携状況
　３）その他提携関係
５．主要メーカーのＳＮＳ活用状況
６．個表対象10社の2017年度飲料事業政策

【飲料市場分析編】
１．飲料市場の概況
２．飲料市場規模動向分析
　１）種類別市場規模推移
３．主要11社の飲料売上分析
　１）メーカー別飲料種類別販売高
　２）主要10社の2017年度売上計画


【個別企業マーケティングパワー調査編】
◆日本コカ・コーラ
◆サントリー食品インターナショナル
◆伊藤園
◆キリンビバレッジ
◆アサヒグループホールディングス
◆大塚ホールディングス
◆ダイドードリンコ
◆ヤクルト本社
◆カゴメ
◆ポッカサッポロフード＆ビバレッジ

―個別企業調査項目（各社共通）―
１．企業概要
２．販売力分析
　１）販売体制
　２）地域別拠点・営業人員配置状況
　３）営業活動内容
　４）国内拠点と販売エリア
３．販売戦略
　１）販売システム
　２）提携状況
　３）販促活動
４．自販機戦略
　１）設置状況
　２）自販機における商品政策
　３）自販機に関する展開動向
５．事業戦略分析
　１）基本方針
　２）2017年度の政策

【地域オペレーター編】
◆北海道
◆東北
◆関東
◆甲信越
◆東海
◆北陸
◆近畿
◆中国
◆四国
◆九州

―地域オペレーター調査項目（各社共通）―
１．企業概要
２．国内拠点と販売エリア
３．自販機事業における売上高
４．自販機展開状況


資料体裁：A4判　133頁
発刊日：2017年5月23日